Influencia, la psicología de la persuasión I Robert B. Cialdini

Descripción

Influencia, la psicología de la persuasión, escrito por Robert B. Cialdini, es un libro extraordinario que te ayudará a ser más eficaz en el trabajo y en la vida diaria, a maximizar tu carisma, a mejorar tus relaciones y estrategias para convencer y llegar a acuerdos ventajosos, en definitiva, alcanzar el éxito a todos los niveles. Se ha convertido en un referente en el campo de la psicología y el marketing, proporcionando una comprensión profunda de cómo y por qué las personas dicen «sí».

Influencia, la psicología de la persuasión

Robert B. Cialdini desglosa seis principios fundamentales de la persuasión: reciprocidad, compromiso y coherencia, aprobación social, simpatía, autoridad y escasez. Utilizando ejemplos del mundo real y estudios científicos, Cialdini demuestra cómo estos principios pueden ser aplicados tanto en la vida cotidiana como en el entorno empresarial. «La clave para influir eficazmente en los demás radica en comprender los mecanismos psicológicos que impulsan sus decisiones,» afirma Cialdini.

El libro está estructurado en capítulos que exploran cada uno de estos principios en detalle, proporcionando estrategias prácticas para aplicarlos de manera ética y efectiva. «La persuasión es una herramienta poderosa que debe ser manejada con responsabilidad,» explica el autor.

Robert B. Cialdini

Robert B. Cialdini es un conocido psicólogo y profesor emérito de Psicología y Marketing en la Universidad Estatal de Arizona. Con décadas de investigación en el campo de la psicología social, Cialdini es ampliamente considerado como una autoridad en el estudio de la influencia y la persuasión. Ha escrito varios libros y artículos académicos sobre estos temas y es un conferenciante solicitado en todo el mundo.

Harper Collins

Harper Collins Ibérica, con sede en Madrid (España), es la filial de Harper Collins Publishers para España y Portugal. Publica audiolibros, e-books y libros impresos bajo los sellos HarperCollins y Harlequin. Se fundó en 1817, y desde entonces, la editorial ha publicado una ampliísima gama de libros que abarcan diversos géneros, incluyendo ficción, no ficción, literatura infantil, y autoayuda.

Influencia, la psicología de la persuasión nos ofrece no solo un marco teórico, sino una guía práctica para influir de manera ética y efectiva en los demás.

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